Szerintem a legtöbb LTP közvetítő nem akar rosszat az ügyfeleinek. Azonban a pokolba vezető út is jószándékkal van kikövezve! Ez a jószándék esetünkben azt jelentheti, hogy rossz információkat adnak át az ügyfeleknek. Ez jellemzően a kezdő LTP közvetítők ismérve (bár több ügyfelünk panaszkodott senior közvetítőkre is). Nézzük a TOP 5 átverős jótanácsot, amivel valaha LTP ügynök illette az ügyfelét!
5. LTP=Gyerekprogram
Ez talán nem is átverés, mivel az egyik lakáskassza hivatalos kommunikációjában kifejezetten gyermekprogramként mutatják be az LTP-t. A biztosítók és a bankosok szoktak hasonlóan átnevezni piaci terméket gyermekprogramnak, hiszen a szülők sokkal fogékonyabbak a „gyermekprogram” elnevezésre. A valóságban nem létezik kifejezetten gyerekeknek szóló LTP szerződés, azaz az Állam az adott támogatásában semmilyen módon nem különbözteti meg a gyerek-LTP-t a hagyományos lakástakaréktól! Ugyanazok a feltételek, ugyanannyi az állami támogatás. Akkor mégis hogyan lehet egy ma született gyereknek 20 évre kötni gyerekprogramként funkcionáló LTP-t?
4. Mindenfajta jelzáloghitelre jó
Itt viszont már közelítünk az átveréshez. Több helyről hallottam, hogy az LTP közvetítő azt mondta az ügyfélnek, hogy minden jelzáloghitelre felhasználható az LTP. A valóságban nem a lakás megléte a feltétel a hitel esetében, hanem a hitelcél. Lakástakarékot kizárólag lakáscélú jelzáloghitelre lehet felhasználni. A lakáscélú jelzáloghitel megvalósulása önmagában azt jelenti, hogy van egy célingatlan. Erre nagyon érdemes odafigyelni, mert sokan fizetik abban a hiszemben az LTP szerződést, hogy majd annak lejártakor a szab. fel (de jelzálog alapú) hitelüket tudják elő/végtörleszteni.
3. 60% állami támogatás
Két hete mesélte egyik ügyfelünk, hogy egy ügynök azzal érvelt, hogyha most köti meg a szerződést, akkor 60%-os állami támogatás jár a befizetések mellé. Szerintem ez a mondat nem a rosszindulattól, hanem a tájékozatlanságtól süt. Az ügyfél két darab LTP szerződést szeretett volna megkötni és az üzletkötő valószínűleg gyors fejszámolással összeadta, amit össze kellett adni: 30%+30% állami támogatás= 60%. Viccet félretéve az állami támogatás minden pénztárnál pontosan ugyanakkora. Ebben nincsen különbség!
2. 6,9%-os betéti kamat
Írtam múltkor egy LTP összehasonlító cikket, amit posztoltam Facebookon. Erre érkezett az egyik lakás-takarékpénztári ügynöktől a komment, hogy ő tud magasabb betéti kamatot is. Persze nem értettem, hogy mihez képest tud magasabbat, hiszen mindegyik terméket bemutattam, de belementem a játékba. Váltig állította, hogy náluk a betéti kamat 6,9% szemben az általam leírt maximum 1,5%-os betéti kamatos termékkel (a többi ennél alacsonyabb). Nem tudtam eldönteni, hogy a „kamat” zavarta ennyire össze és ő az azonnali hitel kamatát mondja (az sem 6,9%, hanem 5,9%) vagy pedig az állami támogatást is beleszámolja a betéti kamatba? (Ez mondjuk az EBKM lenne….) Végül nem sikerült meggyőznöm vagy ráébresztenem. Írtam az általa közvetített pénztár marketing osztályának és ott tagadták, hogy ilyet mondott volna egy ügynökük. (Annak ellenére, hogy mellékeltem a beszélgetés képét is…)
Szóval nem létezik 6,9%-os betéti kamat!
1. Lejáratkor megkapod a szerződéses összeget
Az elmúlt lassan 10 évben, mióta ezzel foglalkozom, a top kamu a szerződéses összeghez kapcsolódott. Az ügyfelek szentül állították és hittek abban, hogy amikor lejár a 4-5-6-8-10 éves szerződésük, akkor a teljes szerződéses összeget kapják meg a pénztártól. Valamilyen oknál fogva elhitték, hogy havi 20.000 forintos befizetésből 4 év alatt 3,2M forintot kapnak vissza. És sajnos több LTP közvetítő is kitartóan magyarázta ezt a butaságot. A valóságban a 3,2M forint a szerződéses összeg, amire igényt tarthat az ügyfél, amennyiben hajlandó bevállalni az LTP hitelt és arra x évig törlesztést fizetni. Ez a hitelösszeg a 3,2M forintnak több, mint a felét teszi ki.
Szerencsére a legtöbb embert sikerült észhez térítenem, de volt olyan, aki nem hitte el nekem ezt a tényt. Helyette majd nagyon meglepődnek, amikor x évnyi spórolás után fele annyi összeget kapnak, mint amire számítottak!